联合国前官员葛云燕：联合国采购蕴藏浙企出海机遇

　　中新网宁波9月24日电 (张斌)“中国承担约20%的联合国会费，但联合国在中国的直接采购占比不到2%。”23日，在浙江宁波海曙举行的2026联合国采购能力建设专场活动上，联合国开发计划署驻华代表处前助理代表葛云燕用一组数据，点出了中国企业参与联合国采购的巨大空间。

　　2026联合国采购能力建设专场活动由宁波市贸促会主办、宁波市海曙区贸促会承办，吸引联合国采购专家、中国信保宁波分公司代表及多家已参与联采的宁波企业代表参与，围绕可持续采购规则、投标实务、信用保险政策等展开分享。此次活动还为有关企业提供一对一辅导。

　　宁波市贸促会副会长余磊致辞时介绍，宁波拥有规上工业企业超1.1万家、有进出口实绩的外贸经营主体3.15万家，联合国采购的食品和农业、公用工程等13个大类产品及服务，都能在宁波找到“更佳产品”和“更优方案”。自2023年以来，宁波市贸促会已成功促成宁波企业在光伏、文教、医疗等多个领域中标，该市在联合国全球采购网注册的企业总数超过600家。

9月23日，活动现场。张斌 摄

　　葛云燕在面向宁波企业代表培训时介绍，联合国采购市场规模庞大且稳定，主要服务于维和、人道主义救援和发展援助，需求持续且不受短期经济波动影响。对中国企业而言，参与联合国采购无贸易壁垒，不受配额、反倾销或关税限制，且联合国信用等级高，采购订单无收款风险。“如果能成为联合国潜在供应商，相当于为企业参与国际贸易做了背书，是‘走出去’的优质跳板。”

　　不过，葛云燕也坦言，浙江企业尤其是中小企业参与联合国采购仍面临挑战：不熟悉采购流程和规则，缺少国际质量和环保认证，存在语言障碍，单笔采购金额较低，且联合国通常采用100%后付款。此外，不少中国产品是通过第三国中间商进入联合国采购体系，“这不仅增加了沟通成本，也影响了中国产品的品牌形象。”

　　她建议，企业应通过联合国全球采购网获取正规采购信息，积极参加能力建设培训，推动产品满足国际认证标准，并逐步适应联合国合同条款。“参与联合国采购永远不晚，关键是迈出第一步。我关注到宁波的企业代表培训过程中非常认真，有这样的精神一定能够取得积极的成效。”

　　参加培训的一位企业代表表示，此次培训活动内容非常务实，实操性强，期待参加宁波市贸促会组织的更多相关培训，切实提高联合国采购投标水平和履约能力。(完)